宏观营销政策 
商用车市场：发展和推广省级代理制销售模式    

 乘用车市场：继续实施省级代理制销售模式

营销战略
富奥汽车零部件股份有限公司特许经销商选建与管理办法

富奥公司营销网络规划和特许经销商选建标准 
 1、特许经销商网络规划

1) 特许经销商原则上按省级行政区域划分，最终形成省级代理销售，两经销商间距离需在300公里以上（长春汽贸城除外）。

2) 根据各省地理条件和地理位置差异，部分省份（直辖市）可以考虑设立二-三个经销商。


富奥公司特许经销商选建条件 
1）对要加入富奥公司特许经销商的单位，在进入富奥公司特许经销商以前，必须销售富奥公司各分公司备件一年以上，年销售额超过20万元以上的单位方具备加入富奥公司特许经销商的
条件。

2）经销商必须以真诚的态度认真履行富奥公司特许经销商的职责销售富奥公司备件，不得诋毁富奥公司的声誉，如有发现坚决予以剔除。

3）经销商原则上不经营富奥公司以外的同类产品。


富奥公司特许经销商选建标准 
1）为维护富奥公司整体形象，富奥公司特许经销商仓储和主营业面积之和必须超过500平方米以上。

2）经销商主观愿意经销富奥公司产品，并提出申请愿意加入富奥特许经销商行列，由富奥公司营销管理部审批通过，签订富奥公司特许经销商协议。

3）按富奥公司特许经销商CI形象管理手册标准，进行形象建设。

富奥公司特许经销商管理办法 

1、富奥公司特许经销商宣传和网络建设

1）富奥公司营销事业部和各分子公司负责统一提供有关品牌和产品的宣传品。

2） 由富奥公司和经销商共同策划，利用当地的大型广告宣传活动进行富奥公司品牌宣传。

3）经销商进行广告宣传，一切有关富奥公司品牌和产品的宣传方案必须经富奥公司认可。

4）利用经销商原有的营销网络进行二级经销商市场的开发。

5）富奥公司各分公司积极主动配合帮助富奥公司特许经销商建立富奥公司特许经销商二级网络。

2、形象建设

1) 外观形象：按富奥公司统一规定的标志建设（ci手册）。

2) 内部形象:

A 设置专用柜台。

B 统一的富奥原装备件包装和标识。

C 统一的富奥原装备件宣传品。



3、订货管理

1) 富奥公司每年组织一次特许经销商订货会，经销商应在会上与富奥公司及各全资公司签定年度订货框架合同（包括年总销售指标）。

2) 富奥公司提供一套包括产品目录、价格政策、 “三包”服务流程文件、统一的广告宣传资料及纪念品。

3) 经销商根据计算机系统的推荐和市场需求情况制定月订货计划，并通过网络向富奥公司各分（子）公司提出订货，各分（子）按订单统一组织发运（附近经销商可自己提货）。

4) 对特殊急需品种，经销商可每月进行随时紧急订货，富奥公司各分公司将做相应的紧急处理。

4、付款管理： 先付款，后付货。

5、价格管理 经销商享受富奥公司的最低出厂价格，同时根据经销商年度销售额制定让利政策，具体让利幅度依据《富奥公司备品价格管理办法》执行。

6、运输管理 为了保证全国市场销售价格的统一，富奥公司各分公司对经销商的正常月订货免费发运，紧急订货运输费用由经销商自己承担。

7、质量担保

1) 富奥公司对发给经销商的产品提供以下“三包”索赔:

A 数量差异；运输损坏。

B 品种差异；明显外观质量或内在质量问题。

2) 对售出的各类备件按经销商售出之日一年内进行“三包”索赔。



8、培训和交流

1) 富奥公司每年负责为经销商管理人员提供各类营销管理和业务知识培训。

2) 经销商管理人员必须经过培训合格后方可上岗。

3) 富奥公司负责定期组织经销商召开市场和业务工作 研讨会，交流经验，共同提高。

9、信息反馈 经销商必须及时准确地维护计算机中基础数据，定期形成各类统计分析报表向富奥公司各分公司反馈，各分公司负责及时向富奥公司反馈各类有关同类产品的市场信息，以及
新的市场需求和增长点等方面信息。本管理办法解释权归富奥汽车零部件股份有限公司营销事业部 。