从2020年开始,新能源大潮下的国内汽车产业链就进入了快速增长通道,带动一众汽摩配商家高歌猛进。整车出海大热下,中国汽摩配卖家该如何借势,实现增长?
汽摩配行业,包括汽车零配件和摩托车零配件,主要针对售后市场。随着全球汽车保有量规模的持续增加,售后市场的需求多为刚需。在中国长春、广东珠三角、江浙地带,汽摩零配件产业发展兴盛,强大的生产供应链是中国汽配出海的优势之一。
根据海关总署最新的全国出口重点商品量值数据,汽车零配件成为了重点商品列表中少数实现两位数增长的商品之一:2023年前11个月汽车零部件出口金额达5633.6亿元,同比增长15.4%。这一定程度上受益于以新能源为主引擎的汽车行业的高速增长。另有业内人士分析认为,汽摩配行业逆势上涨的动因在于,全球仍然高度依赖中国完善的汽配供应链;同时欧美汽配后市场发展成熟,自己动手改造的能力强,对于中国生产的产品接受度较高;另外海外汽车整车年龄的延长,也带动了汽车后市场维修保养服务体系的深度维修件需求上涨。
通过跨境电商缩短销售链、提高利润,是越来越多的外贸人做出的主动选择。
今年eBay黑五网一数据显示,中国卖家的汽摩配销售继续保持高速增长,与去年同期相比,刹车及零部件的销售增长超55%,变速器和传动系统增长超50%,发动机及零部件增长超45%。阿里国际站的数据也显示,本财年汽摩配的海外需求量和订单量均保持在40%以上的同比增速。
哪些细分品类更受市场欢迎?根据《2024年eBay汽摩配战略品类》,在全球范围,意大利和法国等欧洲市场线上需求增长,在过去12个月里,在eBay意大利站中国卖家销售的扰流板和尾翼增长近100%,在法国站销售的保险杠增长超过900%;此外,受益于中国强大的汽车后市场制造实力和完善的跨境电商生态系统,中国卖家在轮胎轮毂系统、制动系统、悬架转向系统、发动机及变速箱系统、保险杠及车灯总成等优势出海品类上仍然保持了巨大的优势,市场机会广阔。在过去12个月里,中国卖家在eBay美国站销售的制动盘以及ECU和行车电脑,销售增长均超过100%,澳洲站的自动变速箱零件销售增长超过60%。
高增长下有哪些潜在风险和挑战?
在全球经济下行以及跨境电商的发展中,订单越来越碎片化,这对供应链的快速反应提出了更高的挑战。可喜的是,目前不少专注于外贸场景的服务商正在为汽摩配出口行业提供定制化行业解决方案。比如针对汽摩配出口收款中出现的收款难、成本高、资金压力大等问题,iPaylinks通过深入业务场景,依托发展成熟的跨境全链路收付兑能力和合规持牌资质,打造出行业收付款定制化解决方案,为汽摩配出口行业提供安全合规、高效低成本的一站式出海解决方案。
另一方面,《2024年汽摩配出海战略品类》也提出,卖家须重视产品合规,符合包括美国DOT认证,欧洲E-mark认证等合规的要求,才能更加健康地增长。
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