祸兮福倚之，危机的到来不是意味着游戏的结束，反而是强迫着给我们打破游戏规则的机会。这个时候，具备“勇气的免疫力”才是最重要的。

作者｜车配驿站 高照星

近三年，由于疫情反复，全国整体经济形势下行。我们所处的汽车后市场也面临巨大挑战，各个地区经常因疫情突然被封锁，人员流动减少，导致修理厂生意惨淡。

越来越多汽配人陷入迷茫，很多车配驿站的代理商也打来电话或发信息讨论“面对疫情，我们怎么办？”“疫情反反复复，咱们实体店还做什么生意啊？”“我们是不是应该做得更保守一点？”“等疫情过去了，等经济复苏了再说吧。”其实，当所有人都停下来“等等看”的时候，头脑清醒、深有洞见者就看到了机会！

祸兮福倚之，危中有转机

危机两字，由“危”与“机”组成，正如老子所言：“福兮祸倚之,祸兮福倚之。”所以，不要浪费一场危机，危中有转机！同样的一场疫情，有人感染、有人安全，这是因为人体的免疫力不同；同样的收入缩水，有人一年不愁吃喝、有人一星期经济拮据，这是因为财务的免疫力不同；同样的隔离，有人读书学习、有人打麻将玩游戏，这是因为价值的免疫力不同；同样的裁员，有人阳光向上勇往直前、有人怨天尤人甚至仇恨社会，这是因为心理免疫力不同；面对同样的危机，有人逆向思维，把握时机，升级自己，重构自己的生意，在逆境中找到新的增长，这是因为认知的免疫力不同。

可见，危机的到来不是意味着游戏的结束，反而是强迫着给我们打破游戏规则的机会。这个时候，具备“勇气的免疫力”才是最重要的。

所以，笔者在这里想对所有坚守在汽配实体的兄弟姐妹们说一句，不要怨天尤人，更要及时止损。马上去升级传统生意是当下唯一的选择，如果一直长期在承受亏本，可以考虑暂停下来，修整一番，静下心来好好思考一下。

疫情只是导火索，未来的日子还很长。无论是准备撤下来还是继续坚守在汽配这个阵地上，都要做明确的规划。接下来做什么？该做好什么？该如何做？如果选择继续坚守，那就不要只会“等”，等待所谓的“经济复苏”，盲目坚持，是无意义的挣扎，是坐以待毙，而是应该做出改变。

转机的关键是新产品

众所周知，传统汽配店经营的效率低，无论从信息流、资金流、物流，还是获取用户的效率方面，都很被动。在疫情之下，更是加剧了发展的难度。不幸的还有，行业提出转型升级已好几年，大多数人却只是在喊口号，真正执行的人少之又少，这就是转机和危机的区别，缺乏执行力，则将转机变成危机！

改变状态，追随“数字化汽配”的转型升级迫在眉睫，只有打通线上线下的生意，才符合潮流，才不被淘汰，才能抓住危机中的转机。车配驿站软件团队为了助力合作伙伴转型升级，一直在探索、打磨新产品，以重构传统汽配店的“人”、“货”、“场”关系，让更多的汽配实体人能做好线下非标服务的同时，做好线上标准化服务的转化和布局；做好自己的产品内容化与内容的可视化，打造自己线上24小时的店铺。

令人鼓舞的是，经过大量时间和精力的探索，车配驿站将在2022年7月推出新产品，投放到汽车后市场体系内。帮助汽配实体店真正能够长期、稳定地发展“数字化的新实体店”。这款新产品将整合各种平台的公域流量，来打造用户自己店铺的私域流量池，实现生意持续稳定的增长。

可以预见的是，未来“汽配实体的数字化转型”将是所有汽配公司的第一战略，更是生存的必要条件。融合线上线下，把私域流量系统搭建起来、用存量去带动增量、把会员系统作起来、把老顾客的复购率拉起来、把线上的产品和服务营销起来，则可以创造发展的拐点。

汽车后市场的同仁们要相信，“没有一场战争不结束，也没有一场疫情不会过去！”这就是不要浪费危机的理由，它也是你弯道超车的最佳时刻。作为汽配行业创业者，要坚定不移地相信当初的选择，相信一定能摆脱现在的困难，相信汽配行业的春天会回来！