“智配库联盟战略合作交流会”在英雄城南昌顺利举办。本次交流会吸引了采埃孚、万里股份、美合科技股份、山东莱克、欧声科技等15家零部件工厂品牌，同时还有来自江西、湖北、湖南、贵州、云南、深圳、山西、江苏、福建、上海、辽宁、黑龙江、吉林、陕西等18省市的智配库成员共计50余人参加, 聚汽网创始人付小军受邀出席并主持本次会议。
1.汽配商在发展变革中的创新
众所周知，10年前，信息处于不透明时代，中国汽车后市场的经销模式是按经销层来分类，零部件厂家寻找的合作商大多是省级经销商，因此一批渠道广、规模大，实力强的汽配商更容易获得品牌的省级经销权，并通过二级分销获得发展和利润。
近几年来，随着互联网技术的发展，企业信息逐渐透明化，一些地市级的汽配商选择直接找到上游厂家并获取合作，原来做省级二级批发的汽配商生意受到极大的影响，纷纷改变渠道，以一城多店，多城多店的方式来服务汽修厂。
如果汽配商通过一城多店，多城多店的方式，细心经营区域市场能解决发展问题，缓解竞争问题的话，想必智配库也不会兴师动众地开展。企业独立顾问张希文老师曾在众多分享会上谈到，竞争的目的是消灭竞争，市场的本质就是效率的竞争，最后谁高效谁就能够存活下来。未来市场的整合一定是朝着更高效率、更低成本的方向发展。
2.智配库汽配联盟重磅来袭
智配库汽配联盟发起人之一张波林提到，从当前市场来看，影响最大的模式就是连锁模式。连锁的几种模式又分为以下几种：一种是直营连锁，所有门店都是自己开的；一种是加盟连锁，就是去帮助别人建门店的连锁；另外的一种是直营连锁+加盟连锁。
在日常的经营管理中，智配库的16家合作企业也遇到了很多的挑战及压力。基于此，智配库汽配联盟从集中采购开始合作，来自全国18个省/市的16家汽配公司组成联盟初创股东（即联盟发起人），而这16家合作单位均为各省份汽配行业排名前三或者前五的较具规模企业，在当地市场具有一定的市场占有率和号召力。接下来，智配库汽配联盟将把全国地市/县的优秀汽配经销商联合起来，形成集采，降低运营成本，提高工作效率。此外，联盟股东将逐步统一形象和管理，整合资源，提升IT信息化等软实力，提高企业抗风险能力和行业竞争力。
据张总介绍，智配库汽配联盟由武汉/南昌宝翔汽配、湖南湘华、贵州欧亚、云南万融、重庆锐利、沈阳中联、哈尔滨/长春多田、太原途远翔、兰州明之源、海口泰昌、南京/西安千途顺、苏州金润、上海襄楚实业、福州拓诚、深圳壹号、南宁顶呱呱18个省/市的16家汽配公司组成，目前已拥有18个中心仓、门店总数达300个，员工数量累计近800人。2019年度，联盟成员的销售产值达6亿元人民币，这在国内来讲也是一个非常靠前的规模体量。
智配库汽配联盟优势在于股东具有本地的地利、人和优势，可以通过联盟的项目合作对股东的共同需求进行补缺；股东继续保持具有本地特色的经营管理办法，从而比竞争对手更能够赢得客户，并且有利员工队伍的稳定。为此，智配库汽配联盟也在吸纳更多其他省份行业领先的同行单位加入，扩大联盟基数，提高联盟实力和整体竞争力。
3.智配库汽配联盟现状规划
智配库汽配联盟通过前期集采开始，将与优质生产厂家合作，通过现有的18个省中心仓【天然现有的仓】分销到现有的联盟门店，从而服务广大汽修厂，为亿万车主提供品质优，服务优且安全放心的产品，其中产品战略分为三大版块：
1）拥有自主品牌：安赛途品牌（覆盖机油、蓄电池、制动片、底盘件）、鹿合品牌（覆盖雨刷、喇叭、LED灯、养护品）及索维拉滤清器系列产品；
2）战略合作品牌：采埃孚养护类产品、优克变速箱油产品；
3) 合作经销品牌：盖茨、岱高、NGK、TRW、菲罗多、布雷博、力派尔、曼牌、马勒、法雷奥、好顺、标榜、海业、凤凰、奥圣、胜地、中矿、普利斯、金冷等系列产品；
目前，智配库汽配联盟已经做到了五个统一：VI形象统一、信息化系统统一、运营管理统一、供应采购统一、员工培训统一。在此基础上，联盟将继续延伸管理，并且系统性联合发展。
4.智配库汽配联盟服务特点
作为专注易损件经销商组成的采购联盟，智配库汽配联盟抓住了市场的阶段性机会。联合者们不是凭空拍脑袋想出来的，他们确实看到了阶段性的机会。不论这些模式能否走到终点，我们都认为是汽后改革的探索，是市场的进步。市场的变革就需要大家不断地探索，最终才能够找出最适合的终级模式。会上，相关负责人介绍，智配库汽配联盟将在武汉总部成立信息系统部、销售运营部、市场策划部、供应链管理部、人力资源部、财务部等部门。
不管是供应链企业或者平台，他们最终都要走向具备服务能力的前置仓模式。因为他们经营的是易损件，是汽修厂高频需求的配件，而汽修厂需要易损件经销商能够更快地为他们进行配送。那么为了争夺更多汽修厂的生意，贴近汽修厂建立前置仓是最好的竞争模式。像智配库汽配联盟这样已经拥有300多家前置仓的联盟企业，运营模式不单单只是存储配件、配送配件，更重要的是能够更快、更好地服务好汽修厂，在变革动荡的市场环境下健康的生存下来。
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